こんにちは！！
営業の澤野です。
先週から新しい研修（営業の研修）が始まっています。
どんな事でも新しい事を覚えていくのは大変ですね（＞＜）
体を酷使するのも大変ですが、頭を使うのもなかなか疲れるものです。
先週末のブログでも紹介させていただきましたが、「ドライテック」の見学会が今週末にあります。
色々な方のブログやニュースなどを見させて頂くと、生コン関連も色々と新しい技術があるみたいですね。
入社して３カ月くらいですが、
モレステ・ドライテック・スラモル・セルドロン・ＩＷＡ 等々学びました。
「新しいもの」ってすぐに飛びつく人と無関心な人に分かれますよね。
ちなみに山形県のスマホ保有率は58.5％で全国３４位、タブレット保有率は19.5％で全国４１位だそうです。（Ｈ２６年のデータ）
年齢構成も関係してると思いますが、なかなか新しいものが普及しない傾向が山形の特徴かもです。
そんな特徴が直接関係しているのかは分かりませんが、生コンの新技術は山形でなかなか普及していません。
営業としては新しい商材が出ると、「売りたい！」と思うのが普通です。
でも現場では、「いつもと違うことすんなよ、面倒くさいな」と思うのが普通です。
「環境に良いんだよ」「結果的には楽になるんだよ」「トータルでは安くなるんだよ」と言ってもなかなか響きません。
ではどうすれば良いのか？一番簡単に現場が動く簡単な方法が一つあります。
それは・・・ 上からの圧力です！
圧力と言うと聞こえが悪いですが、施主様が使ってくれと言ってくれれば現場は使わざるをえません。
次に問題なのが、どうすれば使ってくれと言ってくれるか？という事。
そこに登場するのが営業です。
発注する側も商品知識がいないと当然発注できません。知らないと発注できません。
当たり前の事ですが、無知というのは何も産まないんですね。
知らない、という事は罪なものです。
しっかりと知識を勉強して分かりやすく伝えていく、営業の基本ですね。
ちなみに・・・
そんなこと勉強しても意味ないよ、と言われるかもですが、買ってしまいました（笑）
建設業界に対しても素人なので、先ずは基本の部分だけでも知っておこうと思います。
超基本的な事しか書かれていない本なので、超初心者の私にはちょうど良いのではないかと思います。
ＪＩＳやＪＡＳＳ等の知識も勉強しなくてはいけませんが、先ずは基本からです。
コツコツでも良いので頑張りたいと思います！！
